“我们门店多款纪念品已经售罄万德策略，购买要等晚上补货。”元隆雅图佳兆业店负责人王国挺对中新经纬表示。今年国庆节以来，广州市城市景观、马路、绿化带等随处可见吉祥物“喜洋洋”和“乐融融”，很多特许商品都火爆出圈了。
有网友笑称，“大湾区有自己的Labubu。”
穿新衣
第十五届全国运动会(以下简称“十五运会”)近日在广州开幕，这是首次由粤港澳三地联合举办的全国运动会（以下简称“全运会”）。两个吉祥物以“海上国宝”中华白海豚为原型，分别取名喜洋洋、乐融融，寓意喜气洋洋、其乐融融、团圆和美。
飞机降落广州白云机场，初冬的寒意被温暖的阳光瞬间驱散，随处可见各种姿态的十五运会吉祥物更让这座繁华大都市洋溢着热烈赛事氛围。
从机场去往广州地标“小蛮腰”的路上，偶遇绿化带放置的大号吉祥物喜洋洋和乐融融，掏出设备抢拍之际，网约车司机称，“不用急，路上‘大把’(粤语，指很多)，广州举办全运会花了不少心思。”司机话音刚落一会儿，路旁又掠过一组大型吉祥物。
展开剩余81%游客和市民排队拍照 中新经纬 陈俊明摄
广州新中轴线核心节点的花城广场放置有击剑、篮球、拳击、滑板、射击等多款全运会吉祥物，来自天南海北、不同肤色、不同年龄的游客和市民在此拍照留念。广场中央设有大型花卉景观装置，顶部站立数款全运会吉祥物。大批游客和市民在此排队数十米，只为捕捉到广州塔耸立在多彩花卉之间的景色。
广州塔地铁站附近，高楼林立的城市CBD中，一个白色喜洋洋骑马跨栏的大型玩偶吸引大量市民前来打卡。不少网友评论认为该玩偶非常可爱，并将其称为“骑马大湾鸡”。
“广东人对鸡情有独钟，全运会吉祥物在某些角度看起来很像鸡，就被戏称为‘大湾鸡’。”王国挺在店内指着喜洋洋、乐融融旋转手办表示，这款产品底座内置轴承，使得吉祥物可快速旋转，犹如中华白海豚在海面起舞，不仅有趣味性，还被消费者赋予了转机(谐音“转鸡”)的美好寓意，很受市场欢迎。
元隆雅图广州佳兆业店负责人王国挺介绍旋转手办 中新经纬郑铮摄
“广东商业环境活力充沛，聚集大量中小型企业、个体工商户等，商业氛围浓厚，大家都喜欢这款旋转手办的寓意。”王国挺说。
走访期间，不时有快递员进入元隆雅图门店，提走大袋纪念品。王国挺解释称，门店位于广州市中心，附近许多公司批量购买送给员工，还有上班族购买放在办公室内，类似大袋提货的情形很常见。
资料显示，十五运会已开发特许商品2800多款，线下开设特许零售店超700家，其中广东省内600多家，线上特许零售店70多家。元隆雅图获得十五运会特许生产与特许零售资质。
元隆雅图推出毛绒玩具、徽章、冰箱贴、搪瓷杯、帆布袋、纪念章等多款产品，价格大多在百元以内。其中一款福满大湾冰箱贴以“福”字为造型，选取广州五羊石像、香港维多利亚港建筑群、澳门大三巴牌坊等大湾区的名胜和地标建筑绘制，同时融入粤剧、紫荆花、木棉花、广东醒狮等特色元素。
另外，元隆雅图还是香港赛区全品类特许生产商及零售商。公司全资子公司元隆国际推出57款特许商品，融合了香港独特的城市元素，例如维多利亚港、中环摩天轮等标志性景观，蛋挞、奶茶等本土美食。元隆雅图相关负责人表示，公司产品在香港大受欢迎，香港特区政府还委托公司生产10万份观赛学生礼包发放给香港小朋友。
卖断货
“我们门店10月末业绩开始出现爆发式增长，10月线下销售额超30万元，开幕式后进一步飙升至每天10万元。”王国挺表示，门店人流量每天通常会有两个小高峰，一是午饭时间，附近写字楼白领在饭点时间会来购买，二是下班时间，除了白领，十五运会工作人员、志愿者们常成群结队来“扫货”。
“大群消费者提着购物篮，‘哐哐哐’装满结账走人，能把店内多款热门产品搬空。”王国挺说。
中新经纬探访当天午间，有刚吃完午饭的广州本地市民在门店内购买了数款“吹泡泡”吉祥物手办、印有粤语俗言“掂过碌蔗”搪瓷杯、毛绒手办。她表示，实体店较线上渠道可选款式更多，购买纪念品送给全国各地的朋友。
元隆雅图广州佳兆业店 中新经纬 郑铮摄
元隆雅图推出的十五运会特许商品中，不少产品具有较强互动性，例如喜洋洋、乐融融毛绒玩具的头部气囊鳍与两侧鱼鳍联动，轻按即可模拟海豚胳膊摆动，尾部活动关节确保站立稳固。王国挺介绍道，互动性强的纪念品销量很好，像喜洋洋、乐融融旋转手办、吉祥物运动造型旋转冰箱贴、全运会城市打卡旋转冰箱贴等。
中新经纬在现场了解到，这家位于十五运会排球竞赛场馆附近的元隆雅图广州佳兆业店，喜洋洋、乐融融旋转手办，生肖盲盒等多款产品出现卖断货的情形。王国挺还表示，部分产品在二级市场出现溢价情况，例如三国系列的喜洋洋、乐融融醒狮盲盒挂件，其隐藏款吕布网上能卖到约三百元，较店内售价溢价约3倍，有消费者为抽到隐藏款“端盒”数套盲盒。
作为赛事经济拉动消费的重要方式，特许经营背后是一条融合文化创意、精密制造与零售服务的完整产业链。元隆雅图首席文创设计师张小桐表示，赛事IP运营的核心是“三位一体”：以赛事为点(核心事件)、文化为线(地域特色)、生活为面(消费场景)，通过产品将三者织成一张网，“只有让IP融入日常生活，才能真正释放体育消费的动能。”
“十四五”期间，我国作为全球第二大消费市场地位更加稳固，社会消费品零售总额从2020年的39.1万亿元提升到2024年的48.3万亿元，年均增长5.5%。今年全年有望超过50万亿元。“十五五”规划建议指出，大力提振消费，推动商品消费扩容升级，打造一批带动面广、显示度高的消费新场景。
今年9月，商务部等9部门联合印发《关于扩大服务消费的若干政策措施》，其中提到，支持优质消费资源与知名IP跨界合作等。
东莞证券分析称，随着中国体育赛事市场的崛起与品牌数字营销预算的转移，赛事IP衍生内容有望成为中国体育赛事商业化升级的关键方向之一，为赛事IP运营方带来持续的变现能力与生态协同价值。
目前，元隆雅图签约环球影业、NBA、TEAMCHINA(中国国家队)等多个知名IP。公司近期推出零售子品牌“元隆元创”，开启IP文创零售业务新纪元。8月，元隆元创首家文创店铺在北京中海大吉巷开业，门店聚焦小黄人、驯龙高手、侏罗纪世界、NBA等知名IP，自有文创品牌及赛会特许产品。
元隆雅图表示，元隆元创将成为公司链接年轻用户与IP的前沿阵地，也是公司探索新增长曲线的重要抓手。
文：陈俊明万德策略
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